您的当前位置:首页 > 在线留言
| 荆州煤矿粉尘控制器技 | 赢8娱乐官网:中国有望 |

为什么好产品平淡无奇酷产品尽是泡沫?

投递时间:2019-02-02 14:32:59感谢『』投递来源:

[导读]中国人。

  一些风口之上的硬件项目,总是夺人眼球、光怪陆离。那些圈钱式的硬件创业者,似乎掌握了某种『东亚邪术』,能在风口和资本中长袖善舞。

  13年的智能硬件浪潮,智能交互水杯甚嚣尘上;14年的机器人浪潮,异形机器人遍地开花;15年的无人机浪潮,口袋无人机扬言颠覆;16年的智能音箱浪潮,千元音箱自诩设计逼格;17年的无线耳机浪潮,AI耳机盲目自嗨……

  画个饼,你需要一个颠覆的梦想。正常的硬件项目,成长是循序渐进的,听起来也不够刺激。所以你必须有一个激进狂野的梦,最好一年能涨十倍!这是吸引的资金的关键第一步。

  抢个鲜,你要有一个一眼看上去就很奇特的项目,足够的差异化、吸引人眼球。这种明眼的差异化,对不懂硬件的外行,极具说服力。

  比如科技网红罗永浩(流量大咖),提出了定义下一个十年个人电脑的伟大梦想(画个饼),推出了炸开锅的TNT(吸睛产品)。再比如血液检测公司 Theranos,创始人是斯坦福高材生伊丽莎白·福尔摩斯,董事会有前国务卿等政坛大咖(光鲜大咖),公司愿景是重新定义血检(画个饼),推出了爱迪生血液分析仪,扬言仅仅针刺人指尖上流出来的几滴血,就可以检测出数百种疾病(吸睛产品)。

  类似的案例,其实还有很多。TNT和Theranos只是其中两个明显的败局案例罢了。如果一家公司,在媒体上吹嘘梦想,发布一些吸睛不落地的产品,标榜牛人大咖,那这家公司十有八九,就是一个骗局。

  如果你是一个投资人,面前有两位硬件创业者。一位跟你说:我们团队有国际知名的科学家,在计算机视觉方面有独家技术壁垒,要做一款AI产品,明年销售额将翻十倍!

  消费电子产品,需要用户掏钱购买,不会出现足迹、抖音、微信红包这种瞬间指数引爆(管道式硬件低价补贴除外)。

  就拿iPhone 4s为例,很多人以为苹果是靠它一夜爆红。实际上在4s之前,iPhone 已经稳步线性增长了四年。没有前面的铺垫,怎么迎来市场的全面普及?

  同样,以无人机行业为例,大众以为的行业爆发是2015年。但实际呢,市场只是在线性增长而已。那一年,资本大量涌入,媒体狂轰滥炸,让人产生了行业一夜暴热的假象罢了!

  在互联网圈,大家可以对社交、电商、搜索等产品如数家珍、无边界讨论;但在硬件圈,跨行的讨论,往往很难。

  懂手机的,未必懂电子烟;懂投影仪的,不一定看得懂相机。如果你不亲自购买体验某个产品,光看产品详情页,是分析不透产品真实的逻辑;你如果不打听行业圈子的内部信息,也很难洞察产业的真实格局。

  那一年,一个叫做Lily的无人机刷爆了社交圈,你可以单手抛飞,佩戴一个小遥控器,这个无人机就能紧紧跟着你拍摄,这在当时真是炫酷炸裂!

  宣传视频发布后,公司就筹集了3400万美元的资金。尴尬的是,这样的跟拍,的确是炫酷,只是这样的技术还远不成熟,产品一路跳票,从未发货。Lily也沦为消费无人机史上最大的众筹骗局。

  紧接着的2016年,国内也涌现了各种奇特的无人机,如号称『众筹金额过亿』的Poweregg的蛋形无人机,柳岩代言的Dobby 口袋无人机。

  只可惜啊,这样的刻意创新,可以引来资本,没法吸引用户。消费无人机行业的主流需求来自于航拍。在折叠航拍机出现之前,传统四轴无人机就是最好、最合理的产品形态。而脱离主流市场,刻意差异化,反而把自己逼到一个狭窄的死路。

  当时,真无线耳机还刚刚兴起,Airpods还没有发布。Here one早早地站在了想象力的最前沿,它不仅有降噪功能,还能识别环境、进行声音增强。

  只可惜,它和Lily无人机一样,高高在上,落地不了。持续亏损的Doppler Lab,最终走向了破产。

  那一年,还有一个智能头机vinci,在耳机上加了两块屏幕,也吸引了不少人的眼光。团队很豪华,简单的很酷的留言概念很新奇,曾经喧嚣一时,如今也是人走茶凉。

  比如2018年,一个叫Pamu的真无线多万美金的众筹成绩,成为了众筹市场的一匹黑马。Pamu耳机的充电盒有一个卷盖设计,配套一个小配件,还可以支持无线充,价格很实惠,是一个差异化的好产品。

  对于大众消费品,好产品的优势,经常是隐性的、不容易直观察觉的。反到是那些浮夸的产品,总是有各种『扎眼的特色』,让你一下记住。这种刻意求新的思维,造就了一个又一个自嗨的产品。

  硬件产品的核心需求,一般只有少数几个。大部分创业者,是没法在核心点上做到颠覆领先的。退而求其次,围绕着核心价值,做好差异化供应,也能立足于市场。

  在专业领域,权威大咖有非常丰富的过往经验。但创业公司请到这些大咖,并不代表着能做出好的产品。大部分时候,权威大咖的作用,仅仅在于拉到投资。

  比如上面说到的Doppler Lab,就是这么一个背景豪华的创业团队,有创业达人、硅谷投资红人、微观前VP,还有大数据专家。

  这些大咖,都没能拯救这家破产的公司。过度在技术上死磕,还不如在主流价值上做差异供应;一味在伪需求上做亮点,还不如简单做个靠谱产品。

  当然,很多时候不是这些华丽团队不想做靠谱产品,而是靠谱产品给外界感觉太low了啊!撑不起估值啊!拿这么多钱,就是要去做高大上的先进产品,只有更光鲜的产品,才能撑起下一轮的估值!这种饮鸩止渴,击鼓传花的机制,才是怪胎公司,解不开的死结。

  不少光芒的大咖,比如汪峰、罗永浩,来硬件行业创业,都纷纷失足。他们没有空杯的心态,不愿从零做起,老想着借资源高举高打;他们不甘心做普通产品,老想着震惊同行、颠覆行业;他们鼓吹概念,以为骗到了资本,其实也被资本模式绑架了……

网友评论:

已有0条评论,共0人参与,点击查看
[!--empirenews.listtemp--]
评论者:baihua [!--pltime--]
[!--pltext--]
[!--empirenews.listtemp--]
登录名: 密码: 匿名
 
 

每日推荐

本类最新

活动

本类排行

热点信息